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华晨宝马孙玮坚持本土化多元化营销

2019年04月15日 栏目:生活

3月27日,2014 BMW 3行动正式在北京启动,这项已成功举行6年的客户体验活动让人们有了与BMW 3系零距离接触的机会。对此华晨宝马汽

3月27日,2014 BMW 3行动正式在北京启动,这项已成功举行6年的客户体验活动让人们有了与BMW 3系零距离接触的机会。对此华晨宝马汽车有限公司公共关系副总裁孙玮女士表示:今年是我们第七年举行BMW 3行动。BMW 3行动已成为中国汽车行业当中的客户体验活动,超过30万人报名参与,全国报名人数不断增加。

宝马在中国的市场营销活动一直都是为人津津乐道的优势项目,不管在娱乐性、广泛性、互动参与性,还是十分接地气的大众化特点,都在让这个德系奢华品牌的内涵愈发深入人心。如今宝马不但在不断发挥每一次体验活动的能量,未来其还将朝着更加多元化的方向深入发展,并尽的努力拉近与客户之间的距离。

之所以说今年的BMW 3行动有着空前的范围,几个数字很好的证明了这一点。今年,BMW 3行动将在全国90多个城市进行选拔赛,而去年活动覆盖了40多个城市,今年这1数字翻了1倍。孙玮表示,今年全国共有256家宝马授权经销商参与其中,覆盖了更多的三四线城市,全部活动时间持续约9个月,对BMW 3系和全部BMW品牌来说都是一个很好的宣扬平台,客户通过参与BMW 3行动,以愉悦轻松的方式加深对BMW 3系,尤其是3系长轴距车型的了解,从而突出3系的产品特性和竞争优势。

今年的活动有三大亮点,1是请来了三位大使,这三位大使虽然来自不同的领域但却与BMW的精神完善契合。位大使是GP2赛车手陈乃嘉,他曾于2010年在WTCC世界房车锦标赛中驾驶BMW 320si赛车赢得佳绩,他代表着运动和赛道精神;第二位大使是击剑花剑奥运雷声,他代表着的操控;第三位大使是主持人兼知名演员朱丹,她代表着优雅的特质。三位大使从不同的角度诠释BMW 3系的特质,使得BMW 3行动更加有趣和丰富多彩,更容易让消费者喜欢和参与,这就是在拉近与客户的距离。孙玮介绍道。

第二个亮点便是回归赛道,尽人皆知,BMW 3系在德国赛道赛车锦标赛、纽伯格林24小时耐力赛、世界房车锦标赛(WTCC)、欧洲房车锦标赛(ETCC)等世界重要赛事上屡次捧得奖杯。对本届BMW 3行动来讲,经过选拔赛终产生的40名驾控高手,将取得极具吸引力的欧洲之旅大奖。在欧洲之旅中,亮点是体验具有近百年历史并被誉为全球美的一级方程式赛道的比利时斯帕(Spa)赛道,并探访位于慕尼黑的宝马团体总部。

在产品层面,宝马还借此活动宣扬专属定制服务。对此孙玮表示:华晨宝马在中国市场启动BMW专属定制服务近一年时间,目前专属定制服务已普及于BMW的全线产品及全国经销商。BMW专属定制服务引领彰显个性风格的豪华消费趋势,突破传统的车型固定配置,让客户从选你所有升级成定我所需,根据自己的个性喜好定制自己的梦想座驾。另外她还详细介绍了这项服务的具体内容,BMW专属定制服务丰富的定制项目包括M运动套装、互联驾驶技术组合、全彩平视显示系统、主动巡航控制系统、驾驶者辅助系统、奢华文娱组合和方便有趣的后行李箱盖自动控制等,内容涵盖了商务、文娱、安全等多方位需求,未来会根据客户的需求不断丰富和扩充。车主只需按需所选,便可具有1辆为自己量身定制的爱车。

如今络营销已成为重要的发展趋势,当被问及未来华晨宝马是不是会更加重视络对于市场营销的重要性时,孙玮给予了肯定的答案,她表示:以后的营销方式一定是多元化的,现在媒体的类型也多元化发展,自媒体逐步兴起。BMW作为的奢华汽车品牌,应当发挥不同媒体本身所带来的优势,重视互联以及APP的营销。但是传统媒体也是我们在品牌宣扬当中一个重地,我觉得应当多元化地斟酌,更加重视络发展。互联是未来发展的趋势,我们也会紧随着这个趋势。

正如前文所说,华晨宝马在营销活动方面的优势将继续强化,今年的计划也成为了大家关注的焦点。孙玮向我们提早泄漏了2014年华晨宝马的营销方向,她表示:首先,华晨宝马将继续重视质量的提升。公司对内和对外的质量都是十分重要的。公司业务的流程方面更加有效,才会提高公司的外部竞争力,两者是相辅相成的。其次,我们会不断提升产品的竞争力,丰富配置,满足客户需求。第三,我们推出了新品牌和旗下的车型,之诺1E,而之诺在中国的家展厅也于2月在北京开业,之诺1E也进入了北京市新能源车首批目录,在新能源领域,BMW依然占据地位。第四,作为合资企业,华晨宝马坚持对中国的许诺,在坚持本土化的同时,做负的企业公民,推出了很多企业社会项目,例如,宝马儿童交通安全训练营今年将迎来第十年,而BMW中国文化之旅将进入第八年,另外,我们还有宝马爱心基金的企业社会项目,为本地社会做出贡献。所以,宝马在品牌层面,企业的核心竞争力和战略方面,新能源方面,和企业社会方面,都有很多举措。

另外孙玮还向我们介绍了今年的新产品规划,其中继续扩充BMW 3系产品线成为了重中之重。他介绍道:BMW 3系是全球同级别车型中的。2013年销量超过50万辆 (500,332,同比增长23%)。2013年,BMW 3系是中国细分市场中销量增长快的车型,销量接近75,000辆(74,468辆),同比增长59.3%。今年我们将推出配备xDrive智能全轮驱动系统的3系和5系,并会推出3系的马年特别版车型。

对出色的销量背后产能是不是可以满足市场需求的问题,孙玮显得并不担心,她表示:华晨宝马的大东和铁西两个工厂,都是非常先进的,工厂的先进性不仅体现在生产和管理能力,同时体现在我们灵活的生产方式,我们会根据市场的变化来调剂我们对不同车型的产量。一个是预测战略,一个就是管理能力。所以我们现在能够根据市场的状况,适时调理,产能可以满足市场需求。2014年大东和铁西两个厂产能共达30万辆,目前产能是没有问题的。

华晨宝马一直在市场营销方面有着自己独到的见解,客户是不是能通过这些活动真正了解宝马品牌,并深入体会到宝马所要转达的精神,才是他们所要首先关注的。有了这样长远的斟酌和可持续发展的思路,华晨宝马必将会在更多新市场的开辟上更具者的资本。

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